OTIMIZAÇÃO DE RESULTADOS NOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES - FACTORING, SECURITIZADORA E FIDC

 

CURSO SOBRE OTIMIZAÇÃO DE RESULTADOS NOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES
COMERCIAL, CADASTRO, ANÁLISE DE CRÉDITO E A CONCESSÃO DE LIMITES E TRANCHES
VISÃO DIRIGIDA AOS GESTORES DE EMPRESAS DE FOMENTO, SECURITIZAÇÃO E FIDC

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

• A VISÃO ESTRATÉGICA DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES

  • A expansão das atividades comerciais como fonte de competitividade, de rentabilidade e de segurança

  • A forma e o foco de atuação comercial da sua empresa

• A VISÃO GERENCIAL DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES

  • O fluxo adequado de processos na entrada de novos cedentes

  • A atuação comercial da empresa e a formação da equipe

  • O comercial prospectivo e institucional

  • A contratação dos profissionais

• A contratação de profissionais pela CLT ou PJ?

• Profissionais “do mercado” ou “comerciais vendedores”?

• As formas de remuneração mais utilizadas (vantagens e desvantagens)

• As garantias recíprocas de resultados: comercial e empresa (metas e cumprimento)

  • A visão comercial na condução dos processos de cadastro e crédito

  • Os filtros de riscos comercial e cadastro/crédito

• OS PROCESSOS COMERCIAIS

  • A prospecção de novos cedentes

    • As fontes e formas de prospecção mais utilizadas

    • A aprovação prévia das visitas

    • A importância das visitas qualificadas com a diretoria

    • O relatório de visitas elucidativo

  • A manutenção dos cedentes em carteira

    • Os processos em que o comercial deve participar e como isso deve ocorrer

    • As visitas de manutenção e periodicidades conforme risco e volume

    • O comercial deve ser o cobrador da empresa?

• OS PROCESSOS CADASTRAIS

  • O cadastro ativo, participativo e comercial

  • As etapas que desburocratizam o cadastro

  • O cadastro dos cedentes

    • Os documentos necessários ao cadastro

    • As fontes de informações – Públicas e Privadas

    • A elaboração e fechamento do contrato de fomento ou de securitização (SPE e FIDC)

  • O atendimento às normas do COAF quanto ao cadastro dos cedentes

• OS PROCESSOS DE AVALIAÇÃO E CONCESSÃO DE “CRÉDITO DO CONTRATO-MÃE”

• Os C's do crédito e a ordem de relevância para crédito de cedentes

• Análise de: quem vende e do que compramos

• A valoração das informações cadastrais para concessão de crédito

• A concessão de limites de crédito e concentrações

  • As concentrações ideais

  • Limites de sacados especiais

• Eventuais tranches dos cedentes

  • As variáveis necessárias nas aprovações de tranches (espécie, valor e tempo)

  • Os tipos de tranches mais utilizados

• As garantias adequadas e possíveis – segurança x burocracia

• As alçadas decisórias

• A apresentação do prospect ao comitê de crédito

• A entrega do “novo cedente” à área operacional

OBJETIVOS: Trazer aos participantes do curso uma visão ampla, baseada em experiências no setor, sobre o fluxo de processos de entrada de novos cedentes. Influenciar positivamente na profissionalização das empresas do setor, permitindo que os participantes do curso ajustem seus processos internos e externos com a finalidade de atingir seus objetivos comerciais e de segurança das aprovações de novos cedentes, bem como possibilitar a troca de idéias e experiências entre os participantes sobre o tema.
 
PALESTRANTE: Ernani Desbesel
MBA em Gestão Estratégica de Factoring
Advogado Especialista na Gestão de Riscos nas Empresas de Compra de Recebíveis
Palestrante em 11 cursos sobre o Setor de Compra de Recebíveis
Ex-empresário do Setor de Fomento Mercantil
Consultor de Empresas de Fomento Mercantil, Securitização e FIDC
Auditor de Riscos da ISO 31000:2009 (Gestão de Riscos)
 
CARGA HORÁRIA: 8 horas/aula
 
DATA: 17 de Setembro de 2020 – Das 9h00min às 12h30min e das 13h30min às 18h00min.
 
LOCAL:   Hotel Gran Corona – Rua Basílio da Gama, 101, República - São Paulo/SP - www.grancorona.com.br
 
PÚBLICO: Empresários, diretores, gestores e colaboradores das empresas de Fomento Mercantil, Securitização e Consultoras de FIDC.
 
MATERIAL: Apostila - Será fornecido Certificado de Participação.

INVESTIMENTO POR PARTICIPANTE: TURMA LOTADA - INSCRIÇÕES ENCERRADAS

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AS VAGAS SÃO LIMITADAS PARA PROPORCIONAR A PARTICIPAÇÃO DE TODOS
Para maiores informações pelo Whatsapp: (51)991213745

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