OTIMIZAÇÃO DE RESULTADOS NOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES - FACTORING, SECURITIZADORA E FIDC

 

CURSO SOBRE OTIMIZAÇÃO DE RESULTADOS NOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES
COMERCIAL, CADASTRO, ANÁLISE DE CRÉDITO E A CONCESSÃO DE LIMITES E TRANCHES
VISÃO DIRIGIDA AOS GESTORES DE EMPRESAS DE FOMENTO, SECURITIZAÇÃO E FIDC

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

  • A VISÃO ESTRATÉGICA DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES

    • A expansão das atividades comerciais como fonte de competitividade, de rentabilidade e de segurança

    • A forma e o foco de atuação comercial da sua empresa

  • A VISÃO GERENCIAL DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES

    • O fluxo adequado de processos na entrada de novos cedentes

    • A atuação comercial da empresa e a formação da equipe

    • O comercial prospectivo e institucional

    • A contratação dos profissionais

  • A contratação de profissionais pela CLT ou PJ?

  • Profissionais “do mercado” ou “comerciais vendedores”?

  • As formas de remuneração mais utilizadas (vantagens e desvantagens)

  • As garantias recíprocas de resultados: comercial e empresa (metas e cumprimento)

    • A visão comercial na condução dos processos de cadastro e crédito

    • Os filtros de riscos comercial e cadastro/crédito

  • OS PROCESSOS COMERCIAIS

    • A prospecção de novos cedentes

      • As fontes e formas de prospecção mais utilizadas

      • A aprovação prévia das visitas

      • A importância das visitas qualificadas com a diretoria

      • O relatório de visitas elucidativo

    • A manutenção dos cedentes em carteira

      • Os processos em que o comercial deve participar e como isso deve ocorrer

      • As visitas de manutenção e periodicidades conforme risco e volume

      • O comercial deve ser o cobrador da empresa?

  • OS PROCESSOS CADASTRAIS

    • O cadastro ativo, participativo e comercial

    • As etapas que desburocratizam o cadastro

    • O cadastro dos cedentes

      • Os documentos necessários ao cadastro

      • As fontes de informações – Públicas e Privadas

      • A elaboração e fechamento do contrato de fomento ou de securitização (SPE e FIDC)

    • O atendimento às normas do COAF quanto ao cadastro dos cedentes

  • OS PROCESSOS DE AVALIAÇÃO E CONCESSÃO DE “CRÉDITO DO CONTRATO-MÃE”

  • Os C's do crédito e a ordem de relevância para crédito de cedentes

  • Análise de: quem vende e do que compramos

  • A valoração das informações cadastrais para concessão de crédito

  • A concessão de limites de crédito e concentrações

    • As concentrações ideais

    • Limites de sacados especiais

  • Eventuais tranches dos cedentes

    • As variáveis necessárias nas aprovações de tranches (espécie, valor e tempo)

    • Os tipos de tranches mais utilizados

  • As garantias adequadas e possíveis – segurança x burocracia

  • As alçadas decisórias

  • A apresentação do prospect ao comitê de crédito

  • A entrega do “novo cedente” à área operacional


OBJETIVOS: Trazer aos participantes do curso uma visão ampla, baseada em experiências no setor, sobre o fluxo de processos de entrada de novos cedentes. Influenciar positivamente na profissionalização das empresas do setor, permitindo que os participantes do curso ajustem seus processos internos e externos com a finalidade de atingir seus objetivos comerciais e de segurança das aprovações de novos cedentes, bem como possibilitar a troca de idéias e experiências entre os participantes sobre o tema.
 
PALESTRANTE: Ernani Desbesel
MBA em Gestão Estratégica de Factoring
Advogado Especialista na Gestão de Riscos nas Empresas de Compra de Recebíveis
Palestrante em 11 cursos sobre o Setor de Compra de Recebíveis
Ex-empresário do Setor de Fomento Mercantil
Consultor de Empresas de Fomento Mercantil, Securitização e FIDC
Auditor de Riscos da ISO 31000:2009 (Gestão de Riscos)
 
CARGA HORÁRIA: 8 horas/aula
 
DATA: 17 de Setembro de 2020 – Das 9h00min às 12h30min e das 13h30min às 18h00min.
 
LOCAL:   Hotel Gran Corona – Rua Basílio da Gama, 101, República - São Paulo/SP - www.grancorona.com.br
 
PÚBLICO: Empresários, diretores, gestores e colaboradores das empresas de Fomento Mercantil, Securitização e Consultoras de FIDC.
 
MATERIAL: Apostila - Será fornecido Certificado de Participação.

INVESTIMENTO POR PARTICIPANTE: TURMA LOTADA - INSCRIÇÕES ENCERRADAS

AS VAGAS SÃO LIMITADAS PARA PROPORCIONAR A PARTICIPAÇÃO DE TODOS
Para maiores informações pelo Whatsapp: (51)991213745

Ernani Desbesel - Gestão Estratégica e de Riscos | Direitos Reservados

Telefones: (51) 991213745

Email: desbesel@terra.com.br