GESTÃO DE COBRANÇA NAS EMPRESAS DE FOMENTO MERCANTIL E SECURITIZAÇÃO (SPE E FIDC)
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
MÓDULO I - VISÃO OPERACIONAL DA COBRANÇA
- O perfil do profissional da cobrança
- A interação do setor de cobrança com as outras áreas da empresa
- O espírito preventivo no cotidiano da cobrança: a transformação do risco em oportunidade
- A política e o planejamento da cobrança: o manual de procedimentos e fluxogramas
- Foco da factoring ou securitizadora no risco sacado ou no risco cedente: procedimentos
- As confirmações de entregas de mercadorias/serviços
- A notificação de aquisição de direitos creditórios
- Métodos de cobrança extrajudiciais aplicados ao factoring/securitização: vantagens e desvantagens
- Relação entre custos operacionais e benefícios
- Otimização de resultados: metas, aferição de resultados e proposição de melhorias
- Técnicas eficazes de negociação
- A utilização da inadimplência para obter vantagens tributárias
- O pós-cobrança
- A avaliação da viabilidade e a definição do momento de passar da fase extrajudicial para a judicial da cobrança
MÓDULO II - VISÃO JURÍDICA DA COBRANÇA
- Títulos executivos judiciais e extrajudiciais
- Títulos de crédito: conceito, características, importância, prescrição
- Formas de transmissão de direitos creditórios
- Garantias: quais e quando utilizar
- A incidência do Código de Defesa do Consumidor
- Foro de cobrança, mora e cláusula penal
- Protesto comum e para pedido de falência
- Renegociações e confissões de dívida: dicas e cuidados necessários
- Cobrança de títulos viciados
- Utilização do direito penal nas cobranças
- Relação da factoring/securitizadora com o advogado
- O ajuizamento das diversas ações de cobrança
- A visão empresarial de uma ação judicial
OBJETIVOS:
• Fortalecer o conhecimento dos participantes nas boas técnicas utilizadas na cobrança;
• Difundir no grupo atitudes proativas que influenciem na otimização dos resultados da cobrança;
• Proporcionar o conhecimento das soluções administrativas e jurídicas que possam auxiliar tanto na eficácia, quanto na segurança de recuperações de créditos inadimplidos;
• Possibilitar, em linguagem acessível a não-advogados, a aquisição do conhecimento jurídico necessário para o cotidiano do setor de cobrança das empresas de fomento mercantil;
• Conscientizar os participantes das vantagens da prática contínua de atitudes preventivas para mitigar as vulnerabilidades causadoras de problemas e prejuízos com a condução das rotinas do setor.
METODOLOGIA:
Exposição dialogada dos assuntos abordados, conjuntamente com debates e questionamentos práticos sobre as rotinas do setor, utilizando-se uma linguagem própria e objetiva para todos os empresários e colaboradores do setor.
PALESTRANTE: Ernani Desbesel
MBA em Gestão Estratégica de Factoring
Advogado Especialista na Gestão de Riscos nas Empresas de Compra de Recebíveis
Palestrante em 11 cursos sobre o Setor de Compra de Recebíveis
Ex-empresário do Setor de Fomento Mercantil
Consultor de Empresas de Fomento Mercantil, Securitização e FIDC
Auditor de Riscos da ISO 31000:2009 (Gestão de Riscos)
Professor na Academia de Crédito Serasa Experian
CARGA HORÁRIA: 8 horas/aula
DATA E HORÁRIO: À definir
LOCAL: À definir