COMPETITIVIDADE, RENTABILIDADE E SEGURANÇA NOS NEGÓCIOS NAS EMPRESAS DE FOMENTO MERCANTIL E SECURITIZAÇÃO (SPE E FIDC)
CURSO PRÁTICO E COM DEBATES SOBRE OS TEMAS ABORDADOS
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
A COMPETITIVIDADE NO SETOR
• O ambiente atual de negócios.
*Oportunidades: crise e crescimento.
*Ameaças: concorrentes
• A competitividade entre as empresas do setor.
• As ações que aumentam ou diminuem a competitividade.
• As diferenças entre as empresas do setor - como explorar as suas qualidades.
• Dificuldades em manter e prospectar clientes e as soluções possíveis.
• A condução dos negócios, regras de prospecção, tranches e controles.
• A agilidade necessária para satisfazer os clientes.
• A gestão adequada de pessoas.
*As áreas de processos e áreas auxiliares.
*As funções a serem desempenhadas e responsabilidades.
• A gestão holística da empresa.
• Atividade 1 – Na minha empresa, no que sou mais forte e competitivo hoje e o que planejo fazer para aumentar esta competitividade no período de 1 ano?
A RENTABILIDADE DOS NEGÓCIOS
• O que o empresário ou investidor busca?
• Nossos clientes querem preço ou valor?
• A precificação correta das operações.
• A sua empresa vende o seu dinheiro ou o cliente compra o seu dinheiro?
• A abordagem de venda do nosso produto junto aos prospects e clientes.
• As formas que o setor se utiliza para aumentar a rentabilidade.
• A pressão sadia por operações.
• A alavancagem financeira da empresa.
• A importância de diferenciar a inadimplência curta da longa.
• A cobrança segura e rentável da inadimplência do sacado e do cedente.
• Atividade 2 – Qual a rentabilidade da minha empresa neste momento e o que posso fazer para melhorá-la?
A SEGURANÇA DOS NEGÓCIOS
• A proteção da sua empresa por “filtros de riscos” – como fazer e os seus efeitos.
• Proatividade ou reatividade?
• Agilidade ou pressa?
• Oportunidade ou perigo?
• Flexibilidade, qual a dose certa?
• O que estamos financiando no nosso cliente?
• O rating dos cedentes – como fazer e quais critérios utilizar para a classificação.
• A tolerância aos riscos e o preparo - riscos aceitáveis e inaceitáveis.
• A relação entre os custos e os benefícios de se fazer os processos adequados.
• As dificuldades em cobrar, a falta de força de cobrança, o baixo índice de recuperação de valores em ações judiciais e algumas soluções para estes problemas.
• Os processos que fazem a diferença para segurança nas operações.
• Atividade 3 – Como está a segurança dos negócios da minha empresa e o que posso fazer para melhorá-la?
OBJETIVO: O programa visa contribuir para que os participantes analisem de maneira crítica e propositiva a competitividade, a rentabilidade e a segurança das operações da empresa e do setor como um todo, oportunizando aos participantes a busca de alternativas e soluções que possam influenciar de maneira forte no sucesso da própria empresa.
PÚBLICO: O curso é de nível Gerencial e Estratégico, sendo dirigido a sócios, gerentes, administradores, investidores e colaboradores das empresas de Fomento Mercantil que pretendam aprimorar e atualizar seus conhecimentos sobre a gestão das empresas destes setores e/ou incrementarem sua carreira nestas empresas.
METODOLOGIA: Exposição dialogada dos assuntos abordados, conjuntamente com debates e questionamentos práticos sobre as opções empresariais do setor, utilizando-se uma linguagem própria e objetiva para todos os empresários e colaboradores de nível gerencial e estratégico.
CARGA HORÁRIA: 8 horas/aula
MATERIAL: Apostila
PALESTRANTE: Ernani Desbesel
MBA em Gestão Estratégica de Factoring
Advogado Especialista na Gestão de Riscos nas Empresas de Compra de Recebíveis
Palestrante em 13 cursos sobre o Setor de Compra de Recebíveis
Ex-empresário do Setor de Fomento Mercantil
Consultor de Empresas de Factoring, Securitização e FIDC
Auditor de Riscos da ISO 31000:2009 (Gestão de Riscos)
DATA E HORÁRIO: 03 de outubro de 2023, das 9h00min às 18h00min.
LOCAL: Hotel Mercure Jardins - Alameda Itu 1151, esquina com a rua Augusta- São Paulo/SP - https://all.accor.com/hotel/3467/index.pt-br.shtml
INVESTIMENTO POR PARTICIPANTE:
O valor de um só curso (dia) será de R$ 1.980,00 (hum mil, novecentos e oitenta reais).
O valor de dois cursos (dois dias) será de 3.760,00 (três mil, setecentos e sessenta reais).
O valor dos três cursos (três dias) será de 5.640,00 (cinco mil, seiscentos e quarenta reais)
A empresa que inscrever mais de 1 colaborador, terá direito a mais um desconto de 5% (cinco por cento) no preço específico e total a ser pago.
Cada participante terá direito ao almoço e a um Coffee break, por curso.
AS VAGAS SÃO LIMITADAS PARA PROPORCIONAR A PARTICIPAÇÃO DE TODOS
Para inscrições e maiores informações: Contate por WhatsApp (51) 99121-3745