COMPETITIVIDADE, RENTABILIDADE E SEGURANÇA NOS NEGÓCIOS NAS EMPRESAS DE FOMENTO MERCANTIL E SECURITIZAÇÃO (SPE E FIDC)

 

CURSO PRÁTICO E COM DEBATES SOBRE OS TEMAS ABORDADOS

 

A COMPETITIVIDADE NO SETOR
•    O ambiente atual de negócios.
      *Oportunidades: crise e crescimento.
      *Ameaças: concorrentes

•    A competitividade entre as empresas do setor.
•    As ações que aumentam ou diminuem a competitividade.
•    As diferenças entre as empresas do setor - como explorar as suas qualidades.
•    Dificuldades em manter e prospectar clientes e as soluções possíveis.
•    A condução dos negócios, regras de prospecção, tranches e controles.
•    A agilidade necessária para satisfazer os clientes.
•    A gestão adequada de pessoas.
        *As áreas de processos e áreas auxiliares.
        *As funções a serem desempenhadas e responsabilidades.
•    A gestão holística da empresa.
•    Atividade 1 – Na minha empresa, no que sou mais forte e competitivo hoje e o que planejo fazer para aumentar esta competitividade no período de 1 ano? 

A RENTABILIDADE DOS NEGÓCIOS
•    O que o empresário ou investidor busca?
•    Nossos clientes querem preço ou valor?
•    A precificação correta das operações.
•    A sua empresa vende o seu dinheiro ou o cliente compra o seu dinheiro?
•    A abordagem de venda do nosso produto junto aos prospects e clientes.
•    As formas que o setor se utiliza para aumentar a rentabilidade.
•    A pressão sadia por operações.
•    A alavancagem financeira da empresa.
•    A importância de diferenciar a inadimplência curta da longa.
•    A cobrança segura e rentável da inadimplência do sacado e do cedente.
•    Atividade 2 – Qual a rentabilidade da minha empresa neste momento e o que posso fazer para melhorá-la? 

A SEGURANÇA DOS NEGÓCIOS
•    A proteção da sua empresa por “filtros de riscos” – como fazer e os seus efeitos.
•    Proatividade ou reatividade?
•    Agilidade ou pressa?
•    Oportunidade ou perigo?
•    Flexibilidade, qual a dose certa?
•    O que estamos financiando no nosso cliente? 
•    O rating dos cedentes – como fazer e quais critérios utilizar para a classificação.
•    A tolerância aos riscos e o preparo - riscos aceitáveis e inaceitáveis.
•    A relação entre os custos e os benefícios de se fazer os processos adequados.
•    As dificuldades em cobrar, a falta de força de cobrança, o baixo índice de recuperação de valores em ações judiciais e algumas soluções para estes problemas.
•    Os processos que fazem a diferença para segurança nas operações.
•    Atividade 3 – Como está a segurança dos negócios da minha empresa e o que posso fazer para melhorá-la?

OBJETIVO: O programa visa contribuir para que os participantes analisem de maneira crítica e propositiva a competitividade, a rentabilidade e a segurança das operações da empresa e do setor como um todo, oportunizando aos participantes a busca de alternativas e soluções que possam influenciar de maneira forte no sucesso da própria empresa.

PÚBLICO: O curso é de nível Gerencial e Estratégico, sendo dirigido a sócios, gerentes, administradores, investidores e colaboradores das empresas de Fomento Mercantil que pretendam aprimorar e atualizar seus conhecimentos sobre a gestão das empresas destes setores e/ou incrementarem sua carreira nestas empresas.

METODOLOGIA: Exposição dialogada e participativa, com exercícios que propiciam a troca de experiências e opiniões entre os participantes. O curso é essencialmente prático, sendo abordados inúmeros casos reais, com suas lições e soluções.

CARGA HORÁRIA: 8 horas

MATERIAL: Apostila e Certificado de Participação.

PALESTRANTE: Ernani Desbesel
Especialista em Negócios de Compra de Recebíveis
MBA em Gestão Estratégica de Factoring
Advogado há 26 anos com especialidade em negócios das Empresas de Compra de Recebíveis
Palestrante em 11 cursos sobre o Setor de Compra de Recebíveis
Ex-empresário do Setor de Fomento Mercantil
Consultor de Empresas de Factoring, Securitização e FIDC
Auditor de Riscos da ISO 31000:2009 (Gestão de Riscos)


DATA E HORÁRIO: À definir

 

LOCAL: À definir

Ernani Desbesel - Gestão Estratégica e de Riscos | Direitos Reservados

Telefones: (51) 991213745

Email: desbesel@terra.com.br