CURSO DE GESTÃO COMERCIAL E DE CRÉDITO DE ENTRADA E MANUTENÇÃO DE CEDENTES
COMERCIAL, CADASTRO, ANÁLISE DE CRÉDITO E A CONCESSÃO DE LIMITES E TRANCHES
(FACTORINGS, SECURITIZADORAS E FIDCs)

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

• • A VISÃO ESTRATÉGICA DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES

    • • • A expansão das atividades comerciais como fonte de competitividade, de rentabilidade e de segurança

        • O foco de atuação comercial da empresa

  • A VISÃO GERENCIAL DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES

    • • • O fluxo adequado de processos na entrada de novos cedentes

        • A atuação comercial da empresa e a formação da equipe

        • O comercial prospectivo e institucional

        • A contratação dos profissionais

    • A contratação de profissionais pela CLT ou PJ?

    • Profissionais “do mercado” ou “comerciais vendedores”?

    • As formas de remuneração mais utilizadas (vantagens e desvantagens)

    • As garantias recíprocas de resultados: comercial e empresa (metas e cumprimento)

      • • A visão comercial na condução dos processos de cadastro e crédito

        • A pré-análise como forma de maximizar os resultados e minimizar tempo e custos

        • Os filtros de riscos comercial e cadastro/crédito

  • OS PROCESSOS COMERCIAIS

    • • • A prospecção de novos cedentes

          • As fontes e formas de prospecção mais utilizadas

          • A aprovação prévia das visitas

          • A importância das visitas qualificadas com a diretoria

          • O relatório de visitas elucidativo

        • A manutenção dos cedentes em carteira

          • Os processos em que o comercial deve participar e como isso deve ocorrer

          • As visitas de manutenção e periodicidades conforme risco e volume

          • O comercial deve ser o cobrador da empresa?

  • OS PROCESSOS CADASTRAIS E DE CRÉDITO DE ENTRADA DE CEDENTES

    • • • O cadastro ativo, participativo e comercial

        • As etapas que desburocratizam o cadastro

        • O cadastro dos cedentes

          • Os documentos necessários ao cadastro

          • As fontes de informações – Públicas e Privadas

          • A elaboração e fechamento do contrato de fomento ou de securitização (SPE e FIDC)

  • OS PROCESSOS DE AVALIAÇÃO E CONCESSÃO DE “CRÉDITO DO CONTRATO-MÃE”

  • Os C's do crédito e a ordem de relevância para crédito de cedentes

  • Análise de: quem vende e do que compramos

  • A valoração das informações cadastrais para concessão de crédito

  • A concessão de limites de crédito e concentrações

    • As concentrações ideais

    • Limites de sacados especiais

  • Eventuais tranches dos cedentes

    • • • • As variáveis necessárias nas aprovações de tranches (espécie, valor e tempo)

          • Os tipos de tranches mais utilizados

        • As garantias adequadas e possíveis – segurança x burocracia

        • As alçadas decisórias e a não burocratização da decisão do crédito

        • A apresentação do prospect ao comitê de crédito

        • A entrega do “novo cedente” à área operacional

OBJETIVOS: Trazer aos participantes do curso uma visão ampla, baseada em experiências no setor, sobre o fluxo de processos de entrada de novos cedentes. Influenciar positivamente na profissionalização das empresas do setor, permitindo que os participantes do curso ajustem seus processos internos e externos com a finalidade de atingir seus objetivos comerciais e de segurança das aprovações de novos cedentes, bem como possibilitar a troca de idéias e experiências entre os participantes sobre o tema.

PROFESSOR: Ernani Desbesel
MBA em Gestão Estratégica de Factoring
Advogado Especialista na Gestão de Riscos nas Empresas de Compra de Recebíveis
Palestrante em 13 cursos sobre o Setor de Compra de Recebíveis
Ex-empresário do Setor de Fomento Mercantil
Consultor de Empresas de Securitização e FIDC
Auditor de Riscos da ISO 31000:2009 (Gestão de Riscos)

CARGA HORÁRIA: 8 horas/aula
 
DATA: 20 de maio de 2024, das 09h00mim às 18h00min
 
LOCAL: Hotel Mercure São Paulo Jardins - Alameda Itu, 1141 - São Paulo/SP
 
PÚBLICO: Empresários, diretores, gestores e colaboradores das empresas de Fomento Mercantil, Securitização e Consultoras de FIDC.
 
MATERIAL: Apostila - Será fornecido Certificado de Participação.

INVESTIMENTO POR PARTICIPANTE: 

• O valor de um só curso (dia) será de R$ 1.980,00 (hum mil, novecentos e oitenta reais).

• O valor de dois cursos (dois dias) será de 3.760,00 (três mil, setecentos e sessenta reais).

• O valor dos três cursos (três dias) será de 5.640,00 (cinco mil, seiscentos e quarenta reais)

A empresa que inscrever mais de 1 colaborador, terá direito a mais um desconto de 5% (cinco por cento) no preço específico e total a ser pago.
Cada participante terá direito ao almoço e a um Coffee break, por curso.
 

AS VAGAS SÃO LIMITADAS PARA PROPORCIONAR A PARTICIPAÇÃO DE TODOS
Para inscrições e maiores informações: Contate por WhatsApp (51) 99121-3745