CURSO SOBRE GESTÃO COMERCIAL E CRÉDITO DE ENTRADA DE CEDENTES: PROCESSOS E ESTRATÉGIAS NAS EMPRESAS DE FACTORING SECURITIZADORAS E FIDCs

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

• A VISÃO ESTRATÉGICA DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES

  • A expansão das atividades comerciais como fonte de competitividade, de rentabilidade e de segurança

  • O foco de atuação comercial da empresa

• A VISÃO GERENCIAL DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES

  • O fluxo adequado de processos na entrada de novos cedentes

  • A atuação comercial da empresa e a formação da equipe

  • O comercial prospectivo e institucional

  • A contratação dos profissionais

    • A contratação de profissionais pela CLT ou PJ?

    • Profissionais “do mercado” ou “comerciais vendedores”?

    • As formas de remuneração mais utilizadas (vantagens e desvantagens)

    • As garantias recíprocas de resultados: comercial e empresa (metas e cumprimento)

  • A visão comercial na condução dos processos de cadastro e crédito

  • A pré-análise como forma de maximizar os resultados e minimizar tempo e custos

  • Os filtros de riscos comercial e cadastro/crédito

• OS PROCESSOS COMERCIAIS

  • A prospecção de novos cedentes

    • As fontes e formas de prospecção mais utilizadas

    • A aprovação prévia das visitas

    • A importância das visitas qualificadas com a diretoria

    • O relatório de visitas elucidativo

  • A manutenção dos cedentes em carteira

    • Os processos em que o comercial deve participar e como isso deve ocorrer

    • As visitas de manutenção e periodicidades conforme risco e volume

    • O comercial deve ser o cobrador da empresa?

• OS PROCESSOS CADASTRAIS E DE CRÉDITO DE ENTRADA DE CEDENTES

  • O cadastro ativo, participativo e comercial

  • As etapas que desburocratizam o cadastro

  • O cadastro dos cedentes

    • Os documentos necessários ao cadastro

    • As fontes de informações – Públicas e Privadas

    • A elaboração e fechamento do contrato de fomento ou de securitização (SPE e FIDC)

• OS PROCESSOS DE AVALIAÇÃO E CONCESSÃO DE “CRÉDITO DO CONTRATO-MÃE”

  • Os C's do crédito e a ordem de relevância para crédito de cedentes

  • Análise de: quem vende e do que compramos

  • A valoração das informações cadastrais para concessão de crédito

  • A concessão de limites de crédito e concentrações

    • As concentrações ideais

    • Limites de sacados especiais

  • Eventuais tranches dos cedentes

    • As variáveis necessárias nas aprovações de tranches (espécie, valor e tempo)

    • Os tipos de tranches mais utilizados

  • As garantias adequadas e possíveis – segurança x burocracia

  • As alçadas decisórias e a não burocratização da decisão do crédito

  • A apresentação do prospect ao comitê de crédito

  • A entrega do “novo cedente” à área operacional

 

OBJETIVOS: Trazer aos participantes do curso uma visão ampla, baseada em experiências no setor, sobre o fluxo de processos de entrada de novos cedentes. Influenciar positivamente na profissionalização das empresas do setor, permitindo que os participantes do curso ajustem seus processos internos e externos com a finalidade de atingir seus objetivos comerciais e de segurança das aprovações de novos cedentes, bem como possibilitar a troca de idéias e experiências entre os participantes sobre o tema.

PROFESSOR: Ernani Desbesel
MBA em Gestão Estratégica de Factoring
Advogado Especialista na Gestão de Riscos nas Empresas de Compra de Recebíveis
Palestrante em 14 cursos sobre o Setor de Compra de Recebíveis
Ex-empresário do Setor de Fomento Mercantil
Consultor de Empresas de Fomento Mercantil, Securitização e FIDC
Auditor de Riscos da ISO 31000:2009 (Gestão de Riscos)

DATA E HORÁRIO: 12 de maio de 2025, das 9h00min às 18h00min.
 
LOCAL: Hotel Mercure Jardins - Alameda Itu 1151, esquina com a rua Augusta- São Paulo/SP - https://all.accor.com/hotel/3467/index.pt-br.shtml

INVESTIMENTO POR PARTICIPANTE: 
O valor de um só curso (dia) será de R$ 1.980,00 (um mil, novecentos e oitenta reais).
O valor de dois cursos (dois dias) será de 3.860,00 (três mil, oitocentos e sessenta reais).
O valor dos três cursos (três dias) será de 5.840,00 (cinco mil, oitocentos e quarenta reais)

A empresa que inscrever mais de 1 colaborador, terá direito a mais um desconto de 5% (cinco por cento) no preço específico e total a ser pago.
Cada participante terá direito ao almoço e a um Coffee break, por curso.
 

AS VAGAS SÃO LIMITADAS PARA PROPORCIONAR A PARTICIPAÇÃO DE TODOS
Para inscrições e maiores informações: Contate por WhatsApp (51) 99121-3745